Por norma se dice que por cada 10 euros que inviertas en la creación de tu producto, deberás invertir 100 euros más para venderlo. Con el objetivo de crear una empresa de éxito sostenible, un emprendedor necesita un gran producto impulsado por una potencia de ventas que lo lleve al mercado. Es imprescindible encontrar un balance entre estos dos factores para conseguir un flujo de caja constante.

El próximo día 17 de febrero a las 18, en la sede de Madrid Emprende en Gran Vía 24, se celebrará el próximo Encuentros de Emprendedores de La Salle. Dedicaremos esta sesión para analizar a fondo todo lo relacionado con la comercialización de un producto y daremos respuesta a una pregunta clave para cualquier emprendedor, “¿Como vender más y mejor?”.

Actualización: El encuentro tendrá lugar en el Parque de Innovación La Salle de Madrid, en la Avda. Valdemarín 81.

Durante una sesión abierta, los emprendedores podrán interaccionar con un moderador, el experto en comercialización Ángel García Butragueño. A través de su experiencia Ángel nos ayudara a identificar las claves de la comercialización, recordándonos que lo importante para una gran empresa es vender un gran producto más rápido que sus competidores. Además el emprendedor podrá discutir sobre los problemas a los que se enfrenta en el día a día y aprender cómo superarlos con una buena estrategia de ventas.

En 2009 Ángel García Butragueño se incorporo a la empresa consultora multinacional Brain Trust CS para poner en marcha la nueva división de Turismo y Ocio. Brain Tust CS es una firma orientada a la consultoría de alto valor, especializada en las áreas de estrategia, operaciones, marketing, gestión avanzada de clientes e inteligencia competitiva. Ángel compagina esta posición con varias colaboraciones en los campos de la investigación y la docencia con diversas escuelas de negocio y universidades españolas.

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“Mejorar la competitividad es uno de los problemas graves que tiene la economía española”, ha declarado Juan Iranzo, director general del Instituto de Estudios Económicos, en los “Encuentros de Innovación La Salle”, unos desayunos mensuales, organizados por Blas Calzada, que ha tratado “La economía del conocimiento en España” han iniciado su andadura con el espíritu de convertirse en un foro de debate sobre la Innovación como punto central.

A este respecto, el director general del Instituto de Estudios Económicos, ha defendido la idea de que “para mejorar la competitividad hay que reducir los costes y desarrollar nuevos productos y servicios para conseguir la diferenciación.” En opinión de Iranzo, “las tecnologías de la información permiten incrementar el crecimiento en productividad. Esto explica los mayores crecimientos de EEUU frente a Europa. La diferencia de productividad entre EEUU y Europa está en los servicios, porque en España apenas se han utilizado las nuevas tecnologías; no se introducen en el proceso productivo. Esta es la clave.”

“En España – ha continuado Iranzo – hay que hacer un esfuerzo si queremos sostener el crecimiento futuro que genera empleo. Hay que avanzar en I+D+i y también en formación. La cuestión no es gastar en investigación sino tener rendimiento. Y aquí, lo que se ha visto, es que un incremento del gasto en investigación no se ha traducido en mayor rendimiento”.

En este sentido, el director general del Instituto de Estudios Económicos, ha reflexionado sobre la importancia de que la investigación se fragüe en la Universidad, pero “contratada por las Empresas” para que exista un vínculo entre lo que se investiga y la necesidad de lo investigado: “En España este vínculo no existe pero empieza a existir. Hasta ahora, estaba mal visto que las Universidades colaboraran con las empresas”.

“Además de investigación – ha proseguido – hay que potenciar la segunda i de I+D+i, la innovación: la capacidad de la empresa para diferenciar un producto. Ahí es donde tenemos que competir porque cada vez podemos competir menos en precio”. Con tal fin, Iranzo ha subrayado la importancia de “la aplicación de las nuevas tecnologías y de utilizar el mundo como cadena de producción”.

Finalmente, ha reflexionado sobre la actual coyuntura para comentar, que “las crisis rompen con excesos anteriores” y que “ahora se abre una gran oportunidad”. “En aplicación de tecnologías – ha reiterado – no se está haciendo en España lo suficiente para trasladarlo a la sociedad, porque en este momento se puede vender mejor y reducir costes. Todavía existe la sensación de que esto es para las empresas grandes y hay que romper esa barrera”.

Por otra parte, el presidente de la Salle Parque de Innovación, Blas Calzada ha afirmado, que “tenemos que empeñarnos, no en investigar, sino en convertir la investigación en bienes rentables y en beneficio de la gente”.

En esta línea, Calzada ha lanzado la siguiente propuesta: “reciclar a las personas que están en paro de la construcción y darle otra formación que les permita trabajar en otros sectores. Así fomentamos la esperanza de ellos y del conjunto de la sociedad. Desde el punto de vista político, eso da confianza y no otras cosas”.

“La empresa que no siga la dinámica del cambio no va a sobrevivir” ha declarado Carlos Jiménez, presidente de Secuware y uno de los mayores expertos mundiales en virus informáticos, en los “Encuentros de Innovación LaSalle”. Organizado por Blas Calzada, presidente de La Salle Parque de Innovación de Servicios para las Personas, ha contado con la presencia de Carlos Jiménez, creador del primer antivirus español hace 18 años, quien ha abordado como debe ser “El papel de las TIC,s en la economía del conocimiento”.

A este respecto, el presidente de Secuware ha indicado que dado que “las tecnologías de la información permiten que una nueva idea se generalice más rápidamente, tenemos que dedicarnos más al proceso creativo para ser competitivos. El mundo cambia tan rápidamente que en menos de seis meses te tienes que rehacer. Hay que ser creativo y relacionar conceptos, pensar y vincular ideas que generen una nueva idea”.

El experto en seguridad informática ha señalado que la creatividad en este ámbito pasa por “construir máquinas que sean más humanas. Es nuestro reto en los próximos 20 años. Mientras no seamos capaces de transmitir emociones y sentimientos, no llegaremos al ser humano”.

En este sentido, el presidente de Secuware ha reiterado que las tecnologías de la información deben incorporar nuevos dispositivos que permitan tocar e interaccionar al usuario: “Las TIC,s no pueden mandar más que imagen y sonido. Conseguir que las máquinas sean más humanas es nuestro reto tecnológico porque hemos deshumanizado a las personas con las máquinas. Mientras no seamos capaces de transmitir emociones y sentimientos, no llegaremos al ser humano”.

“El hecho de tocar una pantalla, interacciona y sentir – ha proseguido – va a cambiar el modo de relacionarse con las máquinas porque va a crear empatía con el usuario”.

A modo de conclusión, el presidente de La Salle Parque de Innovación, Blas Calzada, ha destacado el papel de las tecnologías de la información afirmando que la innovación pasa por “la creación de máquinas más amables, la dotación de contenidos para las mismas y la utilización del usuario”.

Un Parque de Innovación de SERVICIOS PARA LAS PERSONAS

El Parque de Innovación de La Salle tiene como misión principal la transferencia y aplicación del conocimiento para satisfacer las demandas del mercado. Y bajo la premisa de la INNOVACION, se especializa en los SERVICIOS PARA LAS PERSONAS constituyendo una oferta integral de servicios y proyectos innovadores, que responden a las necesidades y demandas de mejora de las capacidades y oportunidades de las personas.