Tenemos de ponentes en Encuentros Emprendedores a Anselmo de la Cruz, Presidente del Grupo Transhotel y a José Ramón García, Presidente de Blusens Global Corp.

La introducción de Juan Gastón, director de Telecomunicaciones de AETIC, se centra en ideas para salir de la crisis y en la innovación como oportunidad para generar puestos de trabajo. Presenta a los ponentes de la charla de hoy:

José Ramón García explica que Blusens nace en el año 2002, han sido capaces de ser muy ágiles a la hora de detectar innovaciones y reaccionar ante ello por delante de las grandes empresas de tecnología. En tecnología el problema es saber cuándo entrar en un negocio, si entras antes los precios son muy altos y tienes un problema. Es muy importante innovar pero es más importante ser capaz de saber cuándo hay que vender una innovación. Una empresa que nace en Galicia, se puede innovar en cualquier lugar y sin dinero. Su objetivo inicial era aportar frescura al sector de la electrónica de consumo, hacer las cosas más rápido y más adaptadas a las necesidades de la gente. Hay que ser práctico, ofrecer a la gente lo que quiere y saber transmitirlo. Los precios en el mercado era demasiado altos. Compiten en distintos mercados con los líderes, como Samsung y LG en fabricantes de televisiones.

Su financiación inicial cuando tuvieron que empezar a producir la consiguieron por medio de préstamos bancarios, no han tenido un socio financiero hasta hace un año. Para su puesta en marcha en fabricación necesitaban un millón de euros. Consiguieron 900.000 euros (300.000 BBVA, 300.000 Banesto y 300.000 Banco Popular). En estos momentos tienen líneas de crédito por valor de 60 millones de euros. El dinero no lo consiguieron para innovar, lo consiguieron para poder fabricar lo que iban a vender. En diciembre de 2002 facturaron ya un millón de euros el crecimiento ha sido del 200% anual desde entonces. En 2005 fueron la empresa lider en España en ventas de MP3, vendieron 500.000 unidades, más que Apple.

La gente de fuera piensa que España está poco desarrollada, para él España está en el centro del mundo. No hay que tener complejos en el sector, no importa estar fuera de las zonas de influencia, el mundo es muy pequeño. Da igual estar en Galicia. Blusens ha puesto un gran esfuerzo e interés en internacionalización, tienen filiales por todo el mundo, repartidas por áreas de influencia: Canadá, México, China, Oriente Medio, … Además invierten el 10% de su facturación en I+D+i (Equipo propio de 45 ingenieros). En Innovación se puede perder mucho dinero, es mucho mejor invertir en creatividad tecnológica para mejorar productos ya existentes. Están muy orgullosos de cómo han hecho el trabajo de marketing, ahora patrocinan motociclismo y baloncesto. Las ferias son muy caras, no sabes si estás alquilando el suelo o alquilándolo. Han basado su presencia en ferias en llamar mucho la atención. Ha buscado asociarse con el mundo de la moda y las tendencias; al dinamismo y al deporte; han creado un sello discográfico y un canal de televisión por internet.

Actualmente trabajan en un nuevo producto llamado Blu:brain para unir los mundos de internet y la televisión, quieren ser los primeros de llegar a este negocio y han invertido ya dos millones de euros. El futuro pasa por televisión por ADSL para poder ver lo que quieras cuando quieras.

Anselmo de la Cruz fundador del grupo Transhotel formado por 6 empresas con 900 trabajadores. Hace 15 años detectó una oportunidad de negocio en el sector turimo, al ver que en las agencias de viajes vendían todo tipo de productos pero que no eran capaces de hacer una reserva de hotel en un hotel de una ciudad pequeña de España, estaban especializados en viajes para grupos y en hoteles internacionales. No existía un proveedor globlal que ofreciera el servicio de reservas de todos los hoteles en España, la reserva se tenía que hacer por teléfono y la agencia no tenía una relación con el hotel para poder hacer el prepago.

Es muy importante mejorar procesos existentes, no es necesario inventar algo para tener éxito, aún se pueden inventar cosas nuevas y ellos inventaron un nuevo sistema de reservas de hotel pero han creado empresas donde han mejorado productos ya existentes como el talonario de hotel. Su mejora se centrata en las formas de pago, en el servicio de atención al cliente, … Para el emprendedor este es su primer mensaje ya que hay muchos productos y servicios que se pueden mejorar.

Para el fuero muy importantes los contactos que tenía en el sector y que supo aprovechar para impulsar su negocio al conocer un gran número de proveedores y de posibles clientes. Quiere transmitir un mensaje de ilusión a los emprendedores, tenemos que quitarnos los complejos, cualquier empresa puede ser una multinacional gracias a internet.

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